Ergreifen Sie Maßnahmen zur Lead-Generierung durch Blog-Optimierung: ein Leitfaden für Marketingleiter und Manager
Leadgenerierung überlässt man nicht dem Zufall. Ihre Strategie hat wahrscheinlich viele Ebenen - einschließlich eines Blogs - aber arbeitet dieser Blog so hart für Sie, wie er es könnte? Wenn Ihr Telefon nicht klingelt, wenn Ihr Webtraffic zu gering ist und wenn Sie nicht die Art von Aktion erhalten, die Sie sich in sozialen Medien wünschen, könnte Ihr Blog reif für eine Überarbeitung sein. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir eine Checkliste zur Blog-Optimierung zusammengestellt, mit der Sie den Traffic auf Ihrer Website erhöhen und dabei mehr Leads generieren können. Jeder Punkt auf unserer Liste ist so gestaltet, dass ein maximaler Nutzen erzielt werden kann, mit verwertbaren Hinweisen, die Ihnen helfen können, die Ergebnisse sofort zu sehen.
Blog-Optimierungstipp Nr. 1: Schreiben Sie, was Ihr Publikum lesen möchte
Die Kenntnis Ihres Publikums ist der Schlüssel zum Marketingerfolg. Was ist ihnen am wichtigsten? Ihr Publikum will Lösungen. Sie wollen Einblicke. Sie wollen mundgerechte Informationen, die sie schnell anwenden können.
Vermeiden Sie vertriebsorientierte Inhalte
Sicher, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist wahrscheinlich diese Lösung, aber bedenken Sie, dass niemand tagein, tagaus mit Ihren Verkaufsbotschaften bombardiert werden möchte. Je mehr sie Verkaufsgespräche sehen, desto schneller schalten sie ab. Was sie lieber sehen würden, ist etwas, das ein Problem löst oder eine Frage für sie beantwortet.
Wenn Ihr Blog ständig die Vorzüge einer Investition in Ihre Plattform, Anwendung, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung herausstellt, werden Sie mehr verlieren als gewinnen. Wenn Ihr Blog andererseits hilfreich, praktisch und nützlich ist, ist es wahrscheinlicher, dass sie es bis zum Ende lesen und es mit ihrem Netzwerk teilen werden. Je hilfreicher Sie sein können, desto wertvoller sind Sie für sie.
Probleme lösen, Menschen beeinflussen
Versuchen Sie zuerst, einen Mehrwert zu bieten, indem Sie sich als Experte auf Ihrem Gebiet positionieren und als jemand, der ihre Schmerzpunkte wirklich versteht. Schließen Sie jetzt Freundschaften, die Verkäufe werden kommen.
Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihren Kunden besser zu verstehen:
Verwenden Sie Käufer-Personen
Erstellen Sie detaillierte Kundenpersönlichkeiten und schreiben Sie dann Inhalte speziell für sie. Käuferfiguren sind fiktionalisierte Skizzen Ihres idealen Kunden. Sie helfen uns dabei, besser zu verstehen, an wen wir vermarkten und auf welche Art von Inhalt sie reagieren. Sobald Sie Ihre ideale Käuferpersönlichkeit (und vielleicht auch eine negative Käuferpersönlichkeit, um Ihre nicht so idealen Kunden zu repräsentieren) erstellt haben, sind Sie besser in der Lage, hochgradig maßgeschneiderte Inhalte zu liefern, die ihre Aufmerksamkeit erregen werden.
Nützlich sein
Einige der viralsten Inhalte, die wir heute im Internet sehen, drehen sich um geniale Ideen zur Bewältigung alltäglicher Probleme. Wenn es Ihnen gelingt, eine solche Lösung in einer hochspezialisierten Umgebung zu schaffen, werden sowohl Ihre Reichweite als auch Ihre Autorität explodieren. Seien Sie Teil der Lösung, nach der Ihr Publikum gesucht hat!
Seien Sie maßgebend
Es reicht nicht aus, Ihre eigene Expertise zu präsentieren - Sie müssen auch mit anderen Behörden in Ihrer Nische in Verbindung treten. Wählen Sie seriöse Quellen aus, die Sie zitieren oder auf die Sie verweisen möchten, und teilen Sie dieser Quelle mit, dass Sie auf sie zurückgegriffen haben. Möglicherweise helfen sie Ihnen sogar, indem sie Ihren Posten bei ihren eigenen Anhängern bekannt machen, was Ihnen einen doppelten Glaubwürdigkeitsbeweis verschafft, den Sie an die Bank weitergeben können.
Konzentrieren Sie sich zuerst auf den Inhalt, dann auf SEO
Allein das Schreiben für Google kann Sie in eine einsame Richtung führen. Es kann das überschatten, was Sie zu Gunsten des Rankings einzigartig macht - ein Modus operandi, der ebenso transparent wie ärgerlich ist. Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihr Content einen guten Fluss hat, und sehen Sie dann, was Sie tun können, um die SEO zu verbessern. Denken Sie daran, dass ein populärer Beitrag seinen eigenen Wert in Form von Ansichten und Beiträgen generiert, die vom SEO-Standpunkt aus viel wertvoller sind.
Verwenden Sie Landing Pages, um den Traffic in Ihrem Blog zu erhöhen.
Hier kommt ein wenig SEO zum Einsatz. Erstellen Sie optimierte Landing Pages, die ein einzelnes Thema oder Problem ansprechen, und verwenden Sie diese, um einen Link zurück zu Ihrem Inhalt zu erstellen, der dieses Problem eingehender löst. Sie können eine Vielzahl solcher Landing Pages erstellen, von denen sich jede auf ein bestimmtes Thema oder einen bestimmten Schmerzpunkt konzentriert.
Halten Sie Ihre Website und alle Inhalte auf dem neuesten Stand
Bereinigen Sie defekte Links und entfernen Sie veraltete Inhalte, um sicherzustellen, dass die Besucher Ihrer Website nicht über etwas stolpern, das Ihre gute Arbeit verwirren oder zunichte machen könnte. Es gibt nichts Frustrierenderes, als im leeren Cyberspace nach etwas herumzusurfen, das entweder nicht existiert oder nicht sehr nützlich ist.
Auffälliges Bildmaterial verwenden
Selbst wenn Sie sich nicht gut mit Design auskennen, haben Sie wahrscheinlich das Zeug dazu, ein langweiliges, überstrapaziertes Stock-Image in etwas zu verwandeln, das wirklich das Interesse Ihres idealen Kunden weckt. Bilddesign kann Ihre Konvertierungen auf eine Weise verstärken, die Sie nie für möglich gehalten hätten - denken Sie nur an Infografiken, Farbe, Schriftarten und Ausgewogenheit. Zugegeben, das ist eine Fähigkeit, die man nicht über Nacht entwickelt, aber mit ein wenig Hilfe und ein wenig Übung haben Sie sie im Handumdrehen in den Griff bekommen.
Schauen Sie sich diesen großartigen Leitfaden zum Thema konvertierungsorientiertes Design an, um eine Fülle von Tipps zu erhalten, die Ihnen den Einstieg erleichtern.
Sich mit emotionalen Inhalten beschäftigen
Es gibt viele Ebenen des Engagements und viele Möglichkeiten, eine emotionale Reaktion zu provozieren. Wenn Ihr Inhalt keine Verbindung zu Ihrem Zielpublikum herstellt, sollten Sie erwägen, emotionale Signale zu verwenden, um eine Reaktion hervorzurufen.
Stimuli wie Farbe, Symbolik und das Versprechen einer breiteren Konversation provozieren eine psychologische Reaktion und dienen dem doppelten Zweck, die Persönlichkeit Ihrer Marke zu enthüllen. Es mag einige Experimente erfordern, um herauszufinden, was Ihre Leute wirklich zum Reden bringt, aber wenn sie es tun, werden sie Ihnen aus der Hand fressen und für mehr zurückkommen.
Blog-Optimierungstipp Nr. 2: Machen Sie Ihren Blog leicht lesbar
Ihr Blog-Layout sollte leicht zu lesen und zu verdauen sein. Es sollte die Augen seiner Leser auf die wichtigsten Punkte lenken und in kleine Abschnitte unterteilt sein, die eine maximale Wirkung erzielen. Ihr Blog kann lang oder kurz sein, aber jeder sollte auf diese Hauptmerkmale achten:
Verwenden Sie kurze Absätze
Man neigt dazu, lange Absätze zu überspringen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hauptpunkte gleich zu Beginn ansprechen und dass Sie Ihre Argumentation in klarem, für jedermann verständlichem Englisch darlegen. Das sollte selbstverständlich sein, aber man sollte es wiederholen.
Verwenden Sie Abschnitts- und Absatzüberschriften
Fassen Sie Ihre Absätze zusammen, indem Sie den Punkt, den Sie versuchen, darzulegen, und bringen Sie dann so schnell wie möglich Ihren Fall vor. Wenn Sie den weißen Bereich um Ihre Titel herum vergrößern, wird selbst ein langer Beitrag leicht zu lesen sein. Verwenden Sie die H1-, H2-, H3- und H4-Tags für Überschriften, da sie eine doppelte Aufgabe erfüllen: Sie lockern den Inhalt auf, und wenn Sie Ihr Fokus-Schlüsselwort in den Überschriften verwenden, bieten sie den Suchmaschinen eine Möglichkeit, sie aufzugreifen.
Wählen Sie Standard-Web-Schriftarten für die Lesbarkeit
Ausgefallene Schriften mögen Ihnen vielleicht eine kreative Freude bereiten, aber es macht keinen Spaß, sie zu lesen. Wenn Ihre Botschaft ankommen soll, muss sie verständlich sein. Das gilt für das geschriebene Wort ebenso wie für die gesprochene Art. Eine saubere Schrift auf weißem Hintergrund stellt den Inhalt und nicht das Design in den Mittelpunkt.
Verwenden Sie Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen
Aufzählungspunkte oder nummerierte Listen gliedern Ihren Inhalt in mundgerechte Stücke. In Verbindung mit einem einleitenden Titel ermöglicht es Ihrem Leser, den Artikel nach den Informationen zu durchstöbern, die ihn am meisten interessieren. Nummerierte Listen sind möglicherweise nützlicher, wenn es darum geht, eine Abfolge von Ereignissen zu beschreiben, während Aufzählungspunkte eine saubere Darstellung bieten. Wie auch immer Sie sich entscheiden, bleiben Sie konsistent.
Seien Sie mobil
Reaktionsfähiges Design bedeutet, dass Ihr Inhalt auf jedem Computer oder Gerät genau gleich aussieht. Wenn Sie etwas Zeit und Mühe in das Design und Layout Ihres Blogs investiert haben, sollte dies für Sie noch wichtiger sein. Außerdem gibt Google mobilitätsfreundlichen Websites und Blogs Vorrang vor solchen, die es nicht sind.
Blog-Optimierungstipp Nr. 3: Optimierung Ihres Blogs für E-Mail-Konvertierungen
Vielleicht erwischen Sie nicht jeden einzelnen Leser, der in Ihrem Blog auftaucht, aber Sie haben vielleicht eine bessere Chance, eine für beide Seiten befriedigende langfristige Beziehung aufzubauen, wenn Sie sie dazu zwingen können, Ihnen ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen. Ihre E-Mail-Liste ist ein zielgerichtetes Instrument, mit dem Sie Ihren Kunden durch Segmentierung noch mehr Wert bieten können - aber das ist ein Thema für einen anderen Tag. Zuerst müssen Sie diese E-Mail-Adressen erhalten. Und so geht das:
Fügen Sie überall E-Mail-Opt-In's ein
Es sollte auf Ihrer Homepage, in der Fußzeile, in der Seitenleiste und am Ende Ihres Blog-Eintrags verankert sein. Seien Sie sicher, dass es so unübersehbar wie möglich ist.
Verwenden Sie Bildlauffelder
Ein E-Mail-Opt-in, das erscheint, sobald der Benutzer zum Ende des Artikels gescrollt hat, ist subtiler und erzeugt bessere Konversionsraten als ein Pop-up.
Gestalten Sie Ihre Anmeldeformulare optisch ansprechend
Verwenden Sie Kontrastfarben, damit sich Ihre Anmeldebox vom Rest der Seite abhebt.
Diese Technik, die auch als zweistufiges Opt-in bekannt ist, nutzt Informationen im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse. Bieten Sie ein weißes Papier, einen Tippzettel oder ein eBook im Tausch gegen ihre Anmeldung an. Sie erhalten etwas Wertvolles, und Sie haben soeben einen neuen Interessenten gewonnen!
Die "ethische Bestechung
Sie werden keine Bekehrungen an Land ziehen, indem Sie einfach cool bleiben, obwohl das nicht schadet. Auf der anderen Seite werden Sie eine Menge Action bekommen, wenn Sie ein Problem lösen, einen Schmerzpunkt lindern oder privilegierte Informationen weitergeben, die Ihre Kunden wollen. Geben Sie ihnen etwas, wofür sie in Erwägung ziehen würden, dafür zu bezahlen. Hier sind ein paar Ideen:
Geben Sie ihnen eine "Wie man" Vorlage, die sie mit Leichtigkeit durch einen komplexen Prozess führt
Bieten Sie einen Tipp-/Spickzettel an, der ihnen hilft, bei branchenspezifischen Hacks Zeit zu sparen
Präsentieren Sie Ihr Fachwissen mit einer Fallstudie darüber, wie Sie und Ihr Team ein Problem in der realen Welt gelöst haben und wie es auf andere Situationen übertragen werden kann.
ein "wesentliches Instrumentarium" zu entwickeln, das ihnen hilft, Prozesse zu verwalten oder Systeme mit einem bestimmten Ziel zu entwickeln
Stellen Sie vor allem sicher, dass Sie etwas anbieten, was sie auf Ihrer Website oder durch das Lesen Ihrer Blogs nicht bekommen können, sonst wird es keinen Anstoß geben, auf Ihren Vorschlag anzuspringen. Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können!
Ist Ihr Blog einsatzbereit?
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dies nur eine Handvoll Methoden sind, die Sie zur Optimierung Ihres Blogs für die Lead-Generierung einsetzen können, aber das Wichtigste, was Sie im Auge behalten sollten, ist der Wert. Was will Ihr Publikum wirklich? Wenn es möglich ist, es ihnen zu geben - zumindest einen kleinen Teil davon - werden diese Leads immer wieder kommen.
